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小牛電動美股上市滿周年 如何改寫“出行鄙視鏈”?

2019-10-21 09:54:48 來源:亞匯網 作者:鶴軒 打印 字號:  

  截至2019年10月19日,小牛電動登陸美股上市已滿一年的時間。

  在這一年的時間里,小牛電動經歷了“新國標”的變革與電動車市場的洗牌,實現了營收的持續高速增長與營銷網絡的擴展。

  “小牛電動的成功之處在于通過設計和科技精準切入兩輪電動車市場。”小牛電動CEO李彥日前在老虎證券組織的走進美股上市公司系列交流會上表示,未來將借助副品牌發力低線城市市場,同時延展高端產品產業線。

  “新國標”打亂產品計劃

  “今年新國標把我們的產品計劃打亂了。”李彥坦言。

  今年4月份,《電動自行車安全技術規范》(以下稱新國標)正式實施,對電動自行車的生產、設計、性能等方面做出了強制性要求。

  據介紹,早在2018年5月份電動自行車新國標發布之時,小牛電動方面即已調整產品線、更改符合新國標標準的產品,并于2018年8月份推出了符合新國標的小牛電動UM。

  “不是因為去年5月份頒布的新國標,而是今年3月25日又做了一個解釋政策,導致我們的產品重新改。”李彥對《證券日報》記者表示。在這樣緊急的時間表下,今年4月份,小牛電動舉辦2019年春季新品發布會,發布了新品U+以及US,兩者均為符合新國標的產品。

  如果說新國標是小牛電動上市以來成功應對的第一個挑戰,那么公司面對的下一個挑戰或許在于如何改寫出行“鄙視鏈”。

  “在出行市場其實有一條鄙視鏈,開車的看不起騎車的,騎車的看不起騎電動車的。”李彥坦言,事實上從成本以及便利程度來看,電動車對于當下在城市打拼的年輕人來說是一個很好的選擇,如何改寫出行鄙視鏈也成為了小牛電動急需破解的難題。

  對小牛電動而言,改寫鄙視鏈的關鍵在于打造“調性”以及智能化。

  為改善電動車在用戶心中的形象,小牛電動曾進行多次跨界嘗試。公開信息顯示,小牛電動的軟植廣告曾出現在熱播劇目《長安十二時辰》中,亦推出了與邁凱倫高端跑車聯名款電動車,此外還曾借王思聰、韓寒等知名人物取悅年輕用戶。

  據了解,小牛電動一直以“智能服務”作為賣點,能夠提供實時定位等人性化服務。今年4月份,小牛電動方面宣布,新一代智能鋰電科技時代已經來臨。據小牛電動研發副總裁胡依林介紹,小牛電動U+、US已經搭載了升級版的鋰電技術,在降低損耗的同時,大幅提升動力輸出表現,能更加出色的滿足用戶續航需求。

  打造副品牌發力產品下沉

  高“調性”以及智能化產品的定位也拉高了小牛電動的成本。

  《證券日報》記者查閱公開信息顯示,小牛電動車在某電商平臺上的售價區間為3499元至14999元;另一知名品牌電動車在該平臺的售價區間則在2499元至9999元。

  相對較高的售價讓小牛電動在三四線城市舉步維艱。“三四線城市用戶購買力有限,而小牛電動車價格相對較高。”李彥坦言,小牛電動因此很難實現品牌的快速下沉。

  但這種情況或許正在出現改變。據了解,小牛電動已經推出副品牌“GOVA”,擴展低線城市市場,未來也將通過調整策略進行產品擴張。

  值得一提的是,海外市場亦為小牛電動業績的重要增長點。“我們的國際銷售額仍然強勁,第二季度的海外銷售額同比增長了一倍多。”李彥表示。據了解,目前小牛電動海外共享業務合作伙伴持續增加,已為美國、德國、法國等11個國家、13個共享電動車運營商提供基于SaaS的兩輪電動車智能共享業務解決方案。

  據花旗銀行研報顯示,小牛電動海外營收增長強勁,現在公司已逐漸打開泰國、馬來西亞、越南和韓國市場,預計明年將開發印度和印尼市場。

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關鍵詞: 美股


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